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    成都链家:要逼“野狗型”员工带教新人并下调2千人业绩提成

    • 时间:2019-08-27 19:23 编辑: 来源: 阅读:359
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    摘要:近日,有网友爆料称,链家成都已于8月20日开会,会议内容为降薪,平均每个员工下降5到10个百分点。在新房版块,人均下降13到18个百分点。另外,该网友称有管理层在会后辱骂员工为“野狗”。↑图片来源于网络。8月26日,红星新闻记者采访多

    近日,有网友爆料称,链家成都已于8月20日开会,会议内容为降薪,平均每个员工下降5到10个百分点。在新房版块,人均下降13到18个百分点。另外,该网友称有管理层在会后辱骂员工为“野狗”。

    ↑图片来源于网络。

    8月26日,红星新闻记者采访多个链家员工及相关负责人,发现链家本次调薪将于9月开始实行。

    其中,A0级别员工的底薪都有所提高,本科生的底薪最高可达5500元,而提成部分的薪酬则分级分段进行计算。部分级别员工的提成百分比有所降低。

    成都链家的品牌负责人告诉红星新闻记者,成都链家共有约18000名经纪人,受到影响的大约有2000人。“他们的提成比例可能是降了,但同时我们设立了专门的‘带教’基金和育才奖,鼓励他们带新人。”

    而在调薪的背后,是链家的战略“国民链家品质为先”在背后主导逻辑。未来,链家员工的调薪还将在多个城市陆续进行。

    底薪增加

    提成分级分段

    部分有所降低

    红星新闻记者从多名链家员工处获悉,目前,链家的员工主要分为三个序列:A序列、M序列及S序列。其中,A序列员工为经纪人;M序列员工(店经理)可带团队,也可做业务;S序列员工为管理层。

    在本次调薪中,受影响最大的主要是A序列的员工。

    对于A0级别的员工来说,底薪有所上调。在未调薪以前,A0级别员工的底薪为4000元,而在调薪后,该级别的本科生学历员工底薪为5500元,专科学历员工为4500元。

    “A0级别的提成为25%,固定通提(“通提”指不论业绩多少);A1级别的提成为25%到39%左右,根据业绩的不同实行分段提成。比如,1万以下、1到3.5万、3.5到5万、5万到10万和10万以上,业绩不同,所拿的提成百分比也不同。” 链家负责招聘事宜的工作人员向红星新闻记者介绍。

    ↑资料图:链家地产 图据IC Photo

    对方表示,目前A序列(A0-A10)的提成百分比在25%到65%或70%左右。M和S序列的提成最高可以达到82%。员工在入职后都为A序列员工,在升至A3级别后,可根据自己的职业规划竞聘转岗至M序列,后可再从M序列转至S序列。

    一位高级别的A序列经纪人向红星新闻记者透露,按照他所在的级别进行计算,他能拿到的提成百分比大概降了2个百分点左右。

    另有一名链家员工告诉红星新闻记者,A3级别到A10级别的员工有些吃亏。“其实这种模式就是想逼员工们从A序列转到M序列,去带人。”

    2000余人受影响

    可通过其他渠道挣回

    8月26日,成都链家的品牌负责人向红星新闻记者证实了调薪的事情。他还表示,成都链家共有约18000名经纪人,受到影响的只有大约2000人。

    而对于这2000人,上述负责人表示“他们的提成比例可能是降了,但同时我们设立了专门的‘带教’基金和育才奖,鼓励他们去带教我们的新人。”

    红星新闻记者获悉,链家本次进行调薪的背景是2018年年末提出的战略目标“国民链家品质为先”。到2020年,链家旗下经纪人的本科学历占比要提升至51%。

    目前,链家在北京地区的经纪人本科学历占比已升至42%,成都链家品牌负责人向红星新闻记者透露,成都地区经纪人本科学历占比大约为28%。

    “薪资结构的调整在多个城市陆续进行,核心是希望可以吸引高学历新人,并让老人帮助新人成长。(员工的薪资)是有涨有跌的,企业的每一次调整,不可能让所有人高兴。这次是那些不太注重培养新人传帮带的一些高阶员工不高兴。”链家的公关告诉红星新闻记者。


    成都链家的品牌负责人告诉红星新闻记者,内部曾对员工的大数据进行过统计,数据显示,在A1到A2阶段,人员流失率非常高。“我们分析可能是没有人带教他,他很难在职业道路上继续成长。”

    红星新闻记者从多名链家员工处得知,9月实行新的薪酬制度后,A0级别员工的底薪为5500元(本科)/4500元(专科),但在级别上升以后,底薪也会随之减少。

    对于级别上升,而底薪不断降低的情况,多名链家员工都表示“这在销售行业是很正常的。”但这种薪酬制度无疑也给新员工带来了压力。

    “成都链家这次大概拿出了一个亿,这些钱是准备用在薪资调整中的各种激励和奖励的。”成都链家品牌负责人表示,链家鼓励A3到A10级别的员工转到M序列去做带教。

    图片来源于网络。

    另外,对于网友爆料中所提及的辱骂性称呼“野狗”,链家公关表示,这是员工的误解,说这话的工作人员是引用互联网几类员工的表述。按照阿里巴巴的用人理论,“野狗型”员工指的是,个人能力强,业绩拔尖但价值观不过关,缺乏团队协作精神的员工。


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